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陸皮台骨「山寨」震撼彈，淹沒中國！

 文／江逸之

從晶片、零組件、印刷電路板、面板到組裝，台商如何後援中國市場？
這股不斷擴張的山寨勢力，
下一個攻堅的目標會是哪裡？

立冬剛過，大陸氣溫陡降，低溫加上北風狂颳，卻已抵擋不住中國火爆成長的手機消費浪潮。

在北京市木樨園橋旁的博海通訊廣場，就算是假日也擠滿買手機的人潮。

走進賣場，放眼望去，盡是上千個手機專櫃，玻璃櫃裡堆疊了八、九層各式各樣的手機。店家前面賣手機，店後卻是十多個農村青年擠在一個小房間裡，拿著銲槍與三用電表，幫客人維修手機，銲錫和汗臭味融合為一股特殊的味道。

賣場中，各省方言在賣場裡流竄，擠滿了東北與東南亞、俄羅斯、中東的手機批發商，背負麻布袋，收購大批最新的手機。

五千億元的山寨機浪潮

中國已經成為全球最大的手機市場。根據中國工業與信息化部的統計，截至今年九月底，大陸行動電話用戶衝破六．二億人口；光是每個月就新增八五二萬的使用人口，相當於每月新增一個中華電信行動電話的總用戶數，成長速度相當驚人。

最近一年，強調超低價、創新、酷炫、敢用最新科技的各種自創品牌或無品牌的白牌「山寨手機」，就像是電影《投名狀》裡驍勇善戰的土匪，群出山寨，創造了今年兩億五千萬支的大陸國產手機產量歷史新高。

拓墣產業研究所所長陳清文推估，去年大陸山寨機大約創造出六百億元人民幣（約新台幣三千億元）的產值，商機誘人，今年更將突破五千億元的產值。

「中國農村的時尚青年，終於可以擁有便宜、很酷的山寨機，」明基電通設計總監王千睿形容，抓住市場最底層的用戶需求，由鄉村攻向城市，更是山寨機迅速紅火的主因。

山寨機的基本精神就是「變」，窮則變，變則通，靠著創意滿足許多分眾市場的不同需求，打遍大江南北。所有的大陸國產手機，都被大陸傳媒稱為廣義的山寨機。

像是有七個大喇叭的農民轟天雷手機，滿足了農民怕手機弄髒，把手機放在田埂，卻又擔心聽到不手機鈴聲的特殊需求；聲音超大的轟天雷手機，又被學生們當作隨身聽，直接把音樂用大喇叭放出來。

另一款山寨機則配備四顆高亮度的ＬＥＤ燈，在缺乏路燈的大陸農村造成搶購，被買來兼做手電筒。

在中國暢銷的老人山寨機，更是一絕。手機業者特地為老人開發出「聲音大、按鍵大、字體大與待機半個月」的老人機，並且針對老人的生活習慣，不用掛耳機，就可以當收音機用，直接放出廣播電台的節目。每天清晨，都可以看到許多老人端著手機在公園裡聽音樂。

還有一家手機廠推出「小秘手機」，在手機內建立起三組操作界面，只要按下密碼，立刻把所有通訊錄、簡訊與通聯紀錄換成另外一組，防止家人與朋友偷窺。

台灣科技 撐起大陸手機半邊天

製造手機最關鍵的技術，在於手機晶片。支撐起五千億元台幣產值的大陸國產手機產業，背後的主要推手，就是台灣的聯發科。

「九成的手機晶片組，都來自台灣的聯發科，」一位外資分析師強調。

站在熙來攘往的江西省南昌市八一廣場，打開手機的藍芽功能，意外地發現，所搜尋到的藍芽訊號全都是「ＭＴＫ」（聯發科公司名稱英文縮寫）。手機賣場裡，店家不斷熱絡地推銷大陸國產手機，也不斷強調「手機採用聯發科平台。」

在大陸手機市場，ＭＴＫ這三個字擁有威力，深植在消費者內心，幾乎是諾基亞、三星之外的手機平台首選。

九○年代，全球半導體巨擘英特爾創造了電腦業的「Intel inside」傳奇。二○○八年，聯發科在中國手機市場，正在締造「MTK inside」的台灣奇蹟。

目前，中國正上演一齣土洋手機的大決戰，國產手機逐漸侵蝕國際大廠的市佔率。今年第三季，就連全球龍頭諾基亞在中國也呈現衰退。但天語、聯想等正規本土品牌手機，卻以一○～三○％高速成長，他們全部都是使用聯發科的晶片組。

獨佔中國九成本土手機晶片市場的聯發科，營收也跟著水漲船高。去年，聯發科全球一共出貨一億六千萬組手機晶片，營收六成來自於手機晶片，其中九五％都是中國客戶的訂單。今年平均月出貨量，更衝到近二○○萬組手機晶片的新高，也就是說，年產可達二億四千萬組。

「聯發科的中國手機客戶高達數百家，光是品牌客戶就超過五十家，」一位聯發科北京高階主管表示。

聯發科用不到小指甲大小的手機晶片組，正在掀起一場手機產業破壞式創新革命，改寫全球每年產量十二億支手機市場的遊戲規則。「台灣很難有公司有機會去破壞全球手機產業鏈，聯發科真的做到了，」一位ＩＣ設計公司董事長直言。

關鍵在於，聯發科提供價格便宜、容易上手開發的SOC系統單晶片，把複雜的手機作業軟體技術，都整合到一顆晶片上，並且提供菜單式的數百種功能選擇，讓手機業者輕鬆選配。

聯發科把手機生產的門檻降到最低，就連製造ＤＶＤ錄放影機、MP3的業者，都可以跳下去生產手機。
拆解兩億五千萬支大陸手機，手機內部最重要的零組件，幾乎都是台灣業者所供應。

台商其實拱起了大陸手機的半邊天，是少為人知的Taiwan inside。從凌巨的中小尺寸面板、柏承的印刷電路板、宏齊的ＬＥＤ、威盛、義隆的晶片、普立爾與華晶的鏡頭模組及大聯大的電子零組件通路服務，最後再加上富士康的手機組裝，建構起全球規模最大的大陸手機產業。

位在深圳南山區的工業區裡，亞洲最大的電子通路商大聯大集團，建立起三百多位的手機業務與服務團隊，每天勤跑全中國的本土手機廠，「光是每月有交易的手機廠就高達四百多家，」大聯大副總兼發言人袁興文指出。

大聯大不只賣IC給客戶，更提供了完整的解決方案，「介紹組裝廠給大陸客戶下單，幫忙解決從設計到量產的瓶頸，」袁興文強調。

距離大聯大深圳分公司不遠的旭茂光電，母公司就是台灣中小尺寸液晶面板廠凌巨科技。最近幾年，凌巨專攻大陸手機的螢幕面板，超過三成以上的營收都來自大陸，去年更併購了華映的一座面板廠，因應激增的大陸手機面板需求。

「這是第一次將台灣科技inside，結合上大陸市場與製造的優勢，創造新興市場的『優質平價』風潮，」拓墣產業研究所所長陳清文強調。

手機晶片的破壞式創新

雖然大陸媒體稱聯發科董事長蔡明介是「山寨機教父」，「用山寨機來形容大陸手機產業，太簡化了，也太low value，」戴著方方大大眼鏡的蔡明介收起慣有的笑容，花了半小時嚴肅解釋，大陸的手機業者其實有很強的工業及機械設計、通路與庫存管理，及快速上市與擴大規模的能力。

蔡明介的抱怨其來有自，很少人深刻看到聯發科如何在三年內，改變了全球手機產業的生態。

長期以來，手機的設計製造都是由諾基亞等手機廠商一條龍式地從頭做到尾，所有產品規格都被大廠綁死；最核心的手機作業系統與晶片設計，全都掌握在少數的國際大廠手中，台商難越雷池一步。

台灣與大陸手機廠商都跟隨國際大廠的規格，只能用高通、德儀、英飛凌的手機系統平台，「淪為大廠的代工廠，產品開發耗時費力，卻無法掌握關鍵技術，」一位外商中國區董事長指出。

聯發科十年磨一劍，從二○○○年在眾人不看好的狀況下，開始投入手機晶片的研發，發動了破壞式創新，徹底填平了手機製造商與手機晶片廠的鴻溝。

「聯發科打敗老大哥德州儀器，逼迫其退出中低階手機晶片市場，逼諾基亞都要加速研發滿足中國市場需求的手機，」《計算機世界》副主編楊霞清指出。

台灣半導體界三十年來，「只有台積電張忠謀（晶圓代工）與聯發科蔡明介開創了破壞式創新，」一位前外商中國區總裁指出。

創新大師克里斯汀生在《創新者的成長指南》中指出，許多創新者都在尋求大舉超越現有的解決方案，但真正的破壞式創新者訴諸的取勝之道是玩「不同」的創新賽局，從客戶最重視的層面，來提供性能較低但夠好的產品。

大陸手機廠商拿到的聯發科晶片平台已經是半成品，只要稍微加工，就可以推出新手機。

「我們把做手機，從high tech，變成tech，」蔡明介指出，聯發科不只是在技術的競爭，而深入到技術服務的競爭。

一款新手機從研發、電路與機構設計、開模到量產，至少要花九個月到一年的時間。

手機設計最大的技術門檻在於各項零組件的軟體整合。螢幕、鍵盤、ＭＰ３、照相機都各自有其軟體驅動程式，廠商要投注數百人的大量研發資源去開發產品。

但在聯發科手機系統晶片平台的協助下，早就將數位相機、動態錄影、ＭＰ３、收音機、ＰＤＡ、電子書等數十項複雜的技術功能，都內建在晶片內，並且建立起一百多項模組給客戶使用。

終止手機晶片技術壟斷

大陸手機開發廠商都圍繞聯發科的晶片平台，開發各項功能。「業者就像是到餐廳點菜一樣，在手機功能『菜單』上，勾選新手機需要的功能，聯發科的業務員馬上報價，幾天後就拿到量身訂做的晶片組與軟體，」北京金艾爾科技首席執行官徐幸暄指出，手機廠只要花一到三個月，就可以開發出手機，大幅縮短了上市的時間。

「你要什麼功能，聯發科全部給你，」北京創毅視訊技術長王西強觀察，手機廠只要拿個幾百萬元人民幣，就可以生產手機。

手機的生產利潤不到五％，聯發科看準這一點，幫助大陸手機業者強化軟體整合能力，讓手機廠集中資源開發手機的新應用功能，而非花時間在研發手機的軟硬體。手機業者運用聯發科的晶片，大幅縮短了產品設計流程。在深圳與北京有數以百計的中小型手機設計公司，只要兩三萬台的訂單，最快四十五天，即可交貨。

聯發科創造了一種全新的turn-key營運模式，「聯發科轉型為客戶服務導向的軟體公司，不只賣芯片，更賣服務，」北京凌鴻智業教育科技總經理吳宗錡指出。

專注把一件事情做到最好

聯發科手機晶片，直接挑戰的是高通、德州儀器等國際大廠。專注把一件事情做到最好，是聯發科後發而先至的關鍵。

「外商做什麼事情都先談分工，聯發科只談如何把事情做到好，」一位與蔡明介熟稔的外商董事長分析。

回顧聯發科的十一年發展歷程，可以發現蔡明介都是在市場正準備邁入高速成長期之際，迅速切入市場，成為霸主。

二○○六年，聯發科併購北京博動科技，一位博動科技的老員工透露，博動研發人員過去每週只要交出一個手機軟體測試版本；但聯發科入主之後，赫然發現聯發科的工程師設計出一套檢測軟體，每週的手機軟體檢測版本衝到一百多件。「高度的效率與紀律，讓人印象深刻，」他表示。

大部分人都知道聯發科大量聘僱台清交的高材生，卻很少人知道聯發科在招募人才時候，不只看成績單，更評估面試者的人格特質，適不適合打團體戰。

聯發科選擇未來的產品時，「不斷repeat過去的核心競爭力，」北京郵電大學經濟管理學院院長呂廷杰剖析。

聯發科建立起完整的系統整合工程能力。「對於我們來講，已經不是第一天做這樣的事情了，」蔡明介強調，聯發科從十一年前進軍光碟機晶片開始，不只專注研發晶片，更要調整光碟機的光學讀取頭與晶片組的細微調校，累積了深厚的系統整合經驗。

聯發科面對大陸客戶，提供total solution，有一本手機生產指南，堪稱手機產業的一絕，內容詳細記載的了各種零組件的供應鏈，把螢幕、電路板、機構件、模具、鍵盤，電池等兩、三百項手機零組件，分門別類整理好，並且註明有哪些供應商可以供貨，最後一頁則是ＢＯＭ（材料成本）表，讓客戶直接勾選各項手機的規格與功能。

提供完整的供應鏈服務

聯發科帶領這一群大陸散兵游勇，匯集力量成為大軍團，直接挑戰諾基亞等國際大廠的正規軍。

聯發科不只賣手機晶片，而是造就了數千家手機製造廠蓬勃發展，把斷裂的手機產業鏈串連起來。

深圳郊區，隱藏著數以千計的手機小作坊。三十八歲的王佐仁，最近一年他看到山寨機紅火，跟幾位朋友募資五百多萬元人民幣，在深圳寶安工業區的一隅生產手機。低矮的兩層樓廠房裡，一樓設置了兩條生產線，一百多位女工正埋首組裝手機，二樓的辦公室不斷傳出印表機列印報表的尖銳聲響。

由於大陸手機產業垂直分工細膩，像王佐仁這樣小工廠，根本不用添購昂貴的機台，只要一通電話，就會有模具、ＳＭＴ（表面粘著技術）與印刷電路板業者上門來提供服務。

深圳迅速成為世界手機之都，台灣業者提供價美物廉的零組件，再交由大陸手機廠組裝生產，成就了深圳數十萬人的手機產業鏈。

第一線解決客戶的瓶頸

一般的IC設計業者並不會花時間去協助客戶找出問題，但是聯發科卻是隨時願意協助客戶解決問題，客戶服務一步到位。

「聯發科還幫客戶培訓研發工程師，」聯發科財務長喻銘鐸指出，只要有新型號的晶片推出，立即派出技術支援團隊進駐客戶的研發部門，協助導入新平台的設計開發。

有一次，深圳手機廠客戶自行設計手機電路板，發生了訊號干擾問題，十多位工程師卻一直找不出來問題出在哪裡。聯發科立即派出技術支援團隊幫忙查出毛病，不到半天就解決問題，並且提供最新的電路板與天線設計，給客戶參考。

如果客戶不懂得設計電路板，聯發科還會主動伸出援手，告訴客戶去哪邊找最便宜的模具廠、零組件、印刷電路板廠，甚至連生產線出了問題，良率不佳，都可以透過聯發科的技術團隊來解決改善。

台商領軍，邁向新興市場

台灣科技業除了在中國建構起龐大綿密的手機產業鏈之外，更聯手協助大陸手機廠進軍全球新興市場，切入國際大廠忽略掉的次級市場。

二○○四年，聯發科在印度設立分公司，就開始有計劃地引介大陸手機客戶進入印度市場。

聯發科的全球新興市場業務團隊，更在新興市場當媒人，「順帶」介紹中國手機客戶，幫各國電信營運商與大陸手機客戶牽線。

在深圳華強北路的手機賣場，就像是全世界手機業的「五分埔」。

深圳儼然成為全球手機ＤＩＹ的基地。任何人都可以抱著一箱的現金，找手機設計公司幫忙開發手機。中南美洲、東南亞、俄國與中東的手機經銷商，奔波於不同賣場間批貨。

在中國，手機已取代ＭＰ３、收音機、電話、數位相機、電視功能，並且逐步在新興國家蔓延開來。
「大陸國產手機對於台灣ＩＴ產業是一個很好的機會點，純製造業已經沒有什麼機會了，」蔡明介語重心長地說。

台商要搭上這一波大陸內需與新興市場積極擴張影響力的高速列車，再創Taiwan inside奇蹟。